Les clubs de remise en forme ont la santé! Alors que depuis 2001 la France s'est dotée d'un Programme national nutrition santé (PNNS), se traduisant par le slogan “manger bouger !”, les salles de sports ne connaissent pas la crise et dégagent, pour la plupart, des bénéfices musclés... A condition de trouver le bon créneau, d'investir et de se renouveler régulièrement pour faire face à la concurrence. A Orléans, 24h Fitness (1,2 million de chiffre d'affaires en 2009, 14 salariés dont 7 professeurs) fait figure de mastodonte du secteur en proposant 22 cours par jour. Avec ses 2200m2 sur deux étages, sa piscine, son sauna, un hammam et une baignoire à bulles, il s'agit de la «8e plus grosse salle de sports de France», se félicite Thierry Cassert, directeur et gérant du centre depuis 14 ans. Son concept est simple : embaucher de nouveaux «personal trainer», des coachs sportifs dont le cours particulier est facturé 45€ l'heure, et investir régulièrement dans de nouveaux produits. Ainsi en 2009, malgré la conjoncture difficile, l'ancien champion de boxe américaine a investi 350 000€. La salle de “RPM” (Rotation par minute), dédiée aux cours de vélos d'intérieur, a notamment été refaite à neuf et une vingtaine de vélos aquatiques, très en vogue, ont été achetés. Et depuis un an, un ostéopathe est présent sur place deux jours par semaine... «Plus on investit et moins les gens partent !», assure-t-il. «67% de mes clients se réabonnent alors qu'un bon centre tourne en général autour de 35%», moyennant 2,7% du budget consacré à la communication. Résultat : 24h Fitness, axé essentiellement sur le fitness et le bien-être, compte 2240 abonnés dont 35% de plus de 60 ans «la clientèle la plus fidèle, en augmentation constante». Sachant que les tarifs d'abonnement (pour 3 mois minimum) varie de 39 à 118€, le chiffre d'affaires a progressé de +8% en 2007-2008, + 6% en 2008- 2009 et de +11% en 2009-2010. Ce qui, concrètement, se traduit par environ 9% du CA de résultat net. La concurrence ? «Plus il y a de petites salles et plus je suis content !», répond Thierry Cassert. Le club Energie (325 000€ de CA, 8 salariés) connaît lui aussi une progression du nombre de ses abonnés (1000), de +50% en janvier par rapport à janvier 2009. L'an dernier, la SARL a ainsi dégagé 12 500€ de bénéfice. «Ça ne tombe pas tout seul, j'ai été pendant 10 ans à avoir du mal mais aujourd'hui notre force c'est l'humain !», témoigne Jean-Luc Boulay, gérant de l'établissement. Du côté de Lady Moving (262 000€ de CA au 31/03/2009, 4 collaborateurs), club lancé il y a deux ans et demi à Olivet, tourné à 100% vers la clientèle féminine, l'activité est stable : «le métier est rentable et intéressant, mais à long terme», estime Alain Jeanneau, le gérant qui a dû investir 150 000€ au départ. Le coût de recrutement d'un nouveau client ? «55€ environ », indique-t-il. A Fleury-les-Aubrais, le club Iron Gym (300 000€ de CA, 6 salariés), ouvert depuis 20 ans sur près de 1000m2 et réputé pour être tourné sur le bodybuilding «alors qu'en réalité la musculation représente 30% de l'activité, et 70% de fitness», assure Philippe Renard, le gérant, connaît une légère hausse de son chiffre d'affaires, de l'ordre de 5% lors du dernier exercice. «Le nombre d'abonnés, entre 800 et 900, est stable. On vit correctement de cette activité.». A écouter les professionnels du secteur, à Orléans le marché n'est pas saturé. Au détail près que les associations représentent une concurrence montante. Certaines sont même particulièrement bien équipées en matériel et attirantes financièrement pour les enseignants. A l'image de la Gymnastique Volontaire et de la salle de l'Orbellière à Olivet qui propose une zone de cardio-training et de musculation à un tarif défiant toute concurrence (entre 133€ et 169€ l'année pour la musculation). Le secteur de la forme a de beaux jours devant lui !

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